“消失4000天,中国最牛北漂,黄光裕回来了!”的版本间的差异
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+ | 2021-02-24 | ||
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+ | 文/ 金错刀频道 张一弛 | ||
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+ | “力争用18个月的时间,让国美恢复原有的市场地位。” | ||
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+ | 黄光裕获释后首次公开发言,依旧豪气万丈。 | ||
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+ | 24岁,他成为中国亿万富翁。35岁,他三次拿下中国首富,被年轻人视为创业偶像。 | ||
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+ | 40岁,他在狱中过完了生日,蛰伏狱中,退居幕后。51岁,他重出江湖,想要找回失去的胜利。 | ||
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+ | 提起黄光裕曾经的神话,我们还是忍不住想拍大腿: | ||
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+ | 在这个充满着传奇的人物退出江湖后的第五年,王健林才第一次登顶首富,而马云的第一次首富经历,还要再推迟一年。 | ||
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+ | 在中国商业史上,很少有人能像黄光裕这样,至少8次被传出狱,但无论结果如何,都能激起波澜。 | ||
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+ | 这个中国最牛北漂,这次真回来了。 | ||
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+ | 1、中国最牛“北漂”: | ||
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+ | 24岁的亿万富翁,35岁的中国首富 | ||
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+ | 在2008年之前,黄光裕绝对算得上中国最牛的北漂。 | ||
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+ | 因为在他身上,几乎凝聚了所有北漂想要逆袭和翻盘的梦想。 | ||
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+ | 如今的互联网创始人们,几乎都是名校毕业。 | ||
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+ | 而在当时,16岁的潮汕小哥黄光裕,初中肄业,毫无任何背景,就跟着哥哥黄俊钦,北上内蒙古谋生计。 | ||
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+ | 一年之后,俩人揣着在内蒙古攒下的4000元,又连贷带借了3万元,在北京前门的珠市口东大街420号盘下了一个100平方米的的门面。 | ||
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+ | ——这,就是国美的开始。 | ||
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+ | 珠市口东大街 | ||
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+ | 现在互联网公司的商业套路,早在十几年前就被黄光裕玩了个遍。 | ||
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+ | 当时没有电梯广告,更没有直播带货,为了让大家知道国美,黄光裕干了一件最正确的事儿:以每次800元的价格包下了《北京晚报》的中缝。 | ||
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+ | 这个不起眼的中缝,基本上奠定了国美老大的地位。 | ||
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+ | 那句“买电器,到国美”的魔性口号,响彻祖国大江南北。 | ||
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+ | 几十块钱的广告投入就曾换来100多件商品的销售额,这个恐怕放到今天也无人匹敌。 | ||
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+ | 再比如,现在常说的那句,没有中间商赚差价。 | ||
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+ | 那时,中国人买个电器太难了,要过经销商的层层加价,才能买到。 | ||
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+ | 黄光裕对旗下门店进行整合,将其统一命名为“国美电器”,脱离了中间商,与厂家实施直供模式,把电器的价格“打”下来。 | ||
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+ | 这真不是吹牛。 | ||
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+ | 2003年国美进军广州、深圳,把市场价格拉低10%-15%,一年之内当地有300多家电器零售商倒闭。 | ||
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+ | 直到铺遍全国几千家店,黄光裕一手打造了中国家电零售业的连锁模式。 | ||
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+ | 还有很多例子能证明黄光裕这个北漂牛人的超前之处。 | ||
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+ | 比如,1996年,国产家电厂商开始崛起,黄光裕意识到了这种趋势,将所有门店全部换上国产品牌产品,海尔、美的、格力,大获成功。 | ||
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+ | 1995年,国美电器商城从一家变成了十家; | ||
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+ | 四年后,国美电器遍及全国,在88个城市开出330家门店; | ||
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+ | 2006年,国美全年销售收入已经达到1200亿,成为家电零售业的霸主,黄光裕的个人财富也达到430亿 | ||
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+ | 这个速度,太恐怖了。 | ||
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+ | 2004年,马云刚刚创立支付宝,刘强东刚刚关闭线下门店成立电商网站,黄峥刚刚研究生毕业,老大哥黄光裕已经带着国美赴港上市了。 | ||
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+ | 国美电器上市后,黄光裕分别于2004年、2005年、2008年三次登顶“中国首富”。 | ||
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+ | 这个传奇,恐怕没有谁能再复制一遍了。 | ||
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+ | 2、商界最强“狼人”: | ||
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+ | 价格屠夫,控制高手 | ||
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+ | 35岁的黄光裕成为了首富,但他的巅峰时刻,不止停留在首富。 | ||
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+ | 在2006年,那年最热门的话题是,中国家电“五强”大乱斗。 | ||
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+ | 国美是领头羊,苏宁排第二,在他们后面有三家分别是上海的永乐电器、北京的大中电器以及南京的五星电器。 | ||
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+ | 国美干了件大事儿: | ||
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+ | 作为行业老大,它一口气收购了第3名的永乐电器和第4名的大中电器。 | ||
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+ | 黄光裕甚至还对媒体放言:“不排除继续并购苏宁的可能性。” | ||
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+ | 国美是如何一步一步干掉对手的? | ||
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+ | 1. 霸气侧漏的价格屠夫 | ||
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+ | 黄光裕一度被称为“价格屠夫”,他的性格决定了国美的文化,在国美,中层以上的口头禅是“打仗”,开店、促销,都叫“打仗”。 | ||
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+ | 2005年,“美苏大战”爆发,国美直扑苏宁根据地南京,在距苏宁总部200余米的地方开设家电卖场。 | ||
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+ | 除了短兵相接,双方还频频隔空喊话。 | ||
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+ | 黄光裕这边,声称要为南京消费者“当两年搬运工”,“两个月内在南京连开六家”。苏宁张近东放话“用常规武器打,谁也打不死谁,用核武器打,你死我也死”。 | ||
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+ | 国美的招数是,用近乎疯狂的低价,对苏宁进行绝杀。 | ||
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+ | 在南京,10多万市民涌入国美门店,开门五分钟后玻璃大门被挤破,据说被挤丢的鞋子装了好几个大纸箱。 | ||
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+ | 以至于很多年后,业界对黄光裕的彪悍打法仍心有余悸。 | ||
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+ | 这场大战的结果是,到 2006 年的时候,国美的门店数已经达到了 838 家,甚至比竞争对手苏宁多了一半。 | ||
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+ | 2. 共同进退的中国好媳妇 | ||
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+ | 北京不光给了黄光裕事业的起点,还给了他杜鹃。 | ||
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+ | 2008年,黄光裕由于经济罪被调查,被判了14年。 | ||
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+ | 国美当时群龙无首,内忧外患,形势一片严峻,很多人都觉得,没有黄光裕的国美,就这样完了。 | ||
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+ | 而被丈夫力保出来的杜鹃临危受命,她不忍看着夫妻二人白手起家亲手打下的江山就这样葬送。 | ||
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+ | 于是前一秒她还是个相夫教子的家庭主妇,后一秒,她就接替丈夫,成了纵横商场的铁娘子。 | ||
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+ | 出狱之后,替夫掌管国美电器的杜鹃剪掉长发,说了一句话: | ||
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+ | “时间不能浪费在美发这点小事上。” | ||
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+ | 在国美最需要主心骨的时候,柔弱的杜鹃,带着国美稳扎稳打,一步一脚印地收复失地,先是改造供应链,接着向大数据转型,把基础打好,让老公在出狱之后,还有资本大展拳脚。 | ||
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+ | 她的那句:“老公,等你出狱时,我将还你一个更好的国美。” | ||
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+ | 跟现在的李国庆俞渝的胡泼脏水相比,情分高下立见。 | ||
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+ | 商场如战场,如果杜鹃稍微脆弱一点,这十年商海鏖战,国美也许会不复存在。 | ||
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+ | 3、黄光裕的学徒们, | ||
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+ | 正在成为国美的对手 | ||
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+ | 黄光裕不在的11年,这个世界都怎样了? | ||
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+ | 时间不等人,市场不相信眼泪,这两年铁窗外的世界更是险象环生。 | ||
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+ | 这些年,黄光裕的学徒们,正在成为国美的对手。 | ||
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+ | 当时的家电市场还是,买家电,不是国美、就是苏宁。但就是这些年,长出了拼多多、京东、天猫等对手。 | ||
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+ | 如今,根据《2020年中国家电行业第三季度报告》,目前整个家电市场中,苏宁以23.3%的市场份额排名第一,京东以15.4%位居第二,天猫以9.7%位列第三。 | ||
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+ | 而昔日的家电卖场霸主国美,如今仅有5.6%的市场份额。 | ||
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+ | 对手越是强大,国美的逆风翻盘就越艰难。 | ||
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+ | 跟线下相比,黄光裕还必须正视线上的弱点。 | ||
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+ | 2020年上半年国内家电零售整体市场中,线上苏宁、京东、天猫瓜分了线上91.8%的市场份额,国美占比1.4%。 | ||
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+ | 黄光裕回归之后,国美接连做了好几件大事:引入前百度老将向海龙、拆分线上平台公司,探索娱乐化零售,这是黄光裕在提高出货量之外,为国美布局的更为长远的方向。 | ||
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+ | 国美近年来也不再孤军奋战,而是转身与曾经的劲敌京东、后起之秀拼多多达成合作,结盟共赢。 | ||
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+ | 不过别忘了,国美曾经的强敌苏宁,已与阿里系深度捆绑。 | ||
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+ | 18个月恢复到原有市场水平,谈何容易? | ||
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+ | 结 语: | ||
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+ | 有些人一生,只为做大事而来。 | ||
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+ | 这个从广东潮汕走出的16岁辍学少年,曾经背着蛇皮袋子乘火车一路北上,建立了中国最大的家电连锁帝国。 | ||
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+ | 狱中归来的黄光裕,今年已经51岁。 | ||
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+ | 黄光裕在牢中度过了11年,但即便已被关进监狱,仍然隔空击退夺权者,并一直维持国美大局。 | ||
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+ | 据内部员工透露,黄光裕在狱中并未停止对国美的管理,近年来的大动作背后都有他的命令。 | ||
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+ | 他是一个激情洋溢、理想不死的企业家,你永远不知道,他下一秒会折腾出什么大新闻来。 | ||
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+ | 这几年互联网浮躁却又飞速发展,但是错过风口没有关系,好多人即使身在其中也没有抓住机会。 | ||
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+ | 潮汕骨血天生勇猛,如今廉颇未老,这个江湖还有很多人,期待着他再次打破条条框框地搅一搅。 | ||
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+ | 风口常有,眼光和头脑,才永远稀缺。 | ||
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2021年2月24日 (三) 22:47的最新版本
2021-02-24
文/ 金错刀频道 张一弛
“力争用18个月的时间,让国美恢复原有的市场地位。”
黄光裕获释后首次公开发言,依旧豪气万丈。
24岁,他成为中国亿万富翁。35岁,他三次拿下中国首富,被年轻人视为创业偶像。
40岁,他在狱中过完了生日,蛰伏狱中,退居幕后。51岁,他重出江湖,想要找回失去的胜利。
提起黄光裕曾经的神话,我们还是忍不住想拍大腿:
在这个充满着传奇的人物退出江湖后的第五年,王健林才第一次登顶首富,而马云的第一次首富经历,还要再推迟一年。
在中国商业史上,很少有人能像黄光裕这样,至少8次被传出狱,但无论结果如何,都能激起波澜。
这个中国最牛北漂,这次真回来了。
1、中国最牛“北漂”:
24岁的亿万富翁,35岁的中国首富
在2008年之前,黄光裕绝对算得上中国最牛的北漂。
因为在他身上,几乎凝聚了所有北漂想要逆袭和翻盘的梦想。
如今的互联网创始人们,几乎都是名校毕业。
而在当时,16岁的潮汕小哥黄光裕,初中肄业,毫无任何背景,就跟着哥哥黄俊钦,北上内蒙古谋生计。
一年之后,俩人揣着在内蒙古攒下的4000元,又连贷带借了3万元,在北京前门的珠市口东大街420号盘下了一个100平方米的的门面。
——这,就是国美的开始。
珠市口东大街
现在互联网公司的商业套路,早在十几年前就被黄光裕玩了个遍。
当时没有电梯广告,更没有直播带货,为了让大家知道国美,黄光裕干了一件最正确的事儿:以每次800元的价格包下了《北京晚报》的中缝。
这个不起眼的中缝,基本上奠定了国美老大的地位。
那句“买电器,到国美”的魔性口号,响彻祖国大江南北。
几十块钱的广告投入就曾换来100多件商品的销售额,这个恐怕放到今天也无人匹敌。
再比如,现在常说的那句,没有中间商赚差价。
那时,中国人买个电器太难了,要过经销商的层层加价,才能买到。
黄光裕对旗下门店进行整合,将其统一命名为“国美电器”,脱离了中间商,与厂家实施直供模式,把电器的价格“打”下来。
这真不是吹牛。
2003年国美进军广州、深圳,把市场价格拉低10%-15%,一年之内当地有300多家电器零售商倒闭。
直到铺遍全国几千家店,黄光裕一手打造了中国家电零售业的连锁模式。
还有很多例子能证明黄光裕这个北漂牛人的超前之处。
比如,1996年,国产家电厂商开始崛起,黄光裕意识到了这种趋势,将所有门店全部换上国产品牌产品,海尔、美的、格力,大获成功。
1995年,国美电器商城从一家变成了十家;
四年后,国美电器遍及全国,在88个城市开出330家门店;
2006年,国美全年销售收入已经达到1200亿,成为家电零售业的霸主,黄光裕的个人财富也达到430亿
这个速度,太恐怖了。
2004年,马云刚刚创立支付宝,刘强东刚刚关闭线下门店成立电商网站,黄峥刚刚研究生毕业,老大哥黄光裕已经带着国美赴港上市了。
国美电器上市后,黄光裕分别于2004年、2005年、2008年三次登顶“中国首富”。
这个传奇,恐怕没有谁能再复制一遍了。
2、商界最强“狼人”:
价格屠夫,控制高手
35岁的黄光裕成为了首富,但他的巅峰时刻,不止停留在首富。
在2006年,那年最热门的话题是,中国家电“五强”大乱斗。
国美是领头羊,苏宁排第二,在他们后面有三家分别是上海的永乐电器、北京的大中电器以及南京的五星电器。
国美干了件大事儿:
作为行业老大,它一口气收购了第3名的永乐电器和第4名的大中电器。
黄光裕甚至还对媒体放言:“不排除继续并购苏宁的可能性。”
国美是如何一步一步干掉对手的?
1. 霸气侧漏的价格屠夫
黄光裕一度被称为“价格屠夫”,他的性格决定了国美的文化,在国美,中层以上的口头禅是“打仗”,开店、促销,都叫“打仗”。
2005年,“美苏大战”爆发,国美直扑苏宁根据地南京,在距苏宁总部200余米的地方开设家电卖场。
除了短兵相接,双方还频频隔空喊话。
黄光裕这边,声称要为南京消费者“当两年搬运工”,“两个月内在南京连开六家”。苏宁张近东放话“用常规武器打,谁也打不死谁,用核武器打,你死我也死”。
国美的招数是,用近乎疯狂的低价,对苏宁进行绝杀。
在南京,10多万市民涌入国美门店,开门五分钟后玻璃大门被挤破,据说被挤丢的鞋子装了好几个大纸箱。
以至于很多年后,业界对黄光裕的彪悍打法仍心有余悸。
这场大战的结果是,到 2006 年的时候,国美的门店数已经达到了 838 家,甚至比竞争对手苏宁多了一半。
2. 共同进退的中国好媳妇
北京不光给了黄光裕事业的起点,还给了他杜鹃。
2008年,黄光裕由于经济罪被调查,被判了14年。
国美当时群龙无首,内忧外患,形势一片严峻,很多人都觉得,没有黄光裕的国美,就这样完了。
而被丈夫力保出来的杜鹃临危受命,她不忍看着夫妻二人白手起家亲手打下的江山就这样葬送。
于是前一秒她还是个相夫教子的家庭主妇,后一秒,她就接替丈夫,成了纵横商场的铁娘子。
出狱之后,替夫掌管国美电器的杜鹃剪掉长发,说了一句话:
“时间不能浪费在美发这点小事上。”
在国美最需要主心骨的时候,柔弱的杜鹃,带着国美稳扎稳打,一步一脚印地收复失地,先是改造供应链,接着向大数据转型,把基础打好,让老公在出狱之后,还有资本大展拳脚。
她的那句:“老公,等你出狱时,我将还你一个更好的国美。”
跟现在的李国庆俞渝的胡泼脏水相比,情分高下立见。
商场如战场,如果杜鹃稍微脆弱一点,这十年商海鏖战,国美也许会不复存在。
3、黄光裕的学徒们,
正在成为国美的对手
黄光裕不在的11年,这个世界都怎样了?
时间不等人,市场不相信眼泪,这两年铁窗外的世界更是险象环生。
这些年,黄光裕的学徒们,正在成为国美的对手。
当时的家电市场还是,买家电,不是国美、就是苏宁。但就是这些年,长出了拼多多、京东、天猫等对手。
如今,根据《2020年中国家电行业第三季度报告》,目前整个家电市场中,苏宁以23.3%的市场份额排名第一,京东以15.4%位居第二,天猫以9.7%位列第三。
而昔日的家电卖场霸主国美,如今仅有5.6%的市场份额。
对手越是强大,国美的逆风翻盘就越艰难。
跟线下相比,黄光裕还必须正视线上的弱点。
2020年上半年国内家电零售整体市场中,线上苏宁、京东、天猫瓜分了线上91.8%的市场份额,国美占比1.4%。
黄光裕回归之后,国美接连做了好几件大事:引入前百度老将向海龙、拆分线上平台公司,探索娱乐化零售,这是黄光裕在提高出货量之外,为国美布局的更为长远的方向。
国美近年来也不再孤军奋战,而是转身与曾经的劲敌京东、后起之秀拼多多达成合作,结盟共赢。
不过别忘了,国美曾经的强敌苏宁,已与阿里系深度捆绑。
18个月恢复到原有市场水平,谈何容易?
结 语:
有些人一生,只为做大事而来。
这个从广东潮汕走出的16岁辍学少年,曾经背着蛇皮袋子乘火车一路北上,建立了中国最大的家电连锁帝国。
狱中归来的黄光裕,今年已经51岁。
黄光裕在牢中度过了11年,但即便已被关进监狱,仍然隔空击退夺权者,并一直维持国美大局。
据内部员工透露,黄光裕在狱中并未停止对国美的管理,近年来的大动作背后都有他的命令。
他是一个激情洋溢、理想不死的企业家,你永远不知道,他下一秒会折腾出什么大新闻来。
这几年互联网浮躁却又飞速发展,但是错过风口没有关系,好多人即使身在其中也没有抓住机会。
潮汕骨血天生勇猛,如今廉颇未老,这个江湖还有很多人,期待着他再次打破条条框框地搅一搅。
风口常有,眼光和头脑,才永远稀缺。