如何利用会员和积分把消费者变成股东？

这是一个用户既是消费者，又是消费商的时代。

让消费者成为自己的股东，是营销的最高境界。这也是通证经济的一个方向，可是，具体怎么操作呢？今天给大家分享一个案例。

有数酒的创始人何慕，只销售一款酒，年销超亿元，他是怎么做的？

他设立了让普通消费者变成有数东家的机制：普通消费者，只要充值1万元就可以成为东家，但每年销售额不少于12万元，否则次年将不再享受东家的待遇。

成为有数东家的权益：

1，以市场零售价的对折购买有数酒。

2，可以获得1%的积分，积分可以在有数商城消费。

3，购买金额的5%变成了有数值，这个有数值对应一定的有数公司分红的权益，每个月有可以对应的分红，系统会直接把分红发放到你的帐户余额，实时可见。可用于购物，也可以提现。

那么，分红的钱从哪里来？何慕把这一块支出加在了产品的定价里，在核算产品成本的时候，多加10%作为成本，这10%就是拿来分红的，实际上在分配这部分分红的时候，已经把这个钱提前拿出来了。

这样就很好计算了，只要有销售额产生，就会拿出来10%分红，这样就很容易计算。

通过这样的设计，他能够把每一个用户抓住，你买了酒，就可以返给你积分，还能给你有数值，参与分红。分多少钱在App上实时显示，每一分每一秒都知道，你自己就总是会过去看，你分得了多少钱。你总是在惦记着。

让你惦记的同时，你发现，你的身份标签变了，你变成了和这个项目相关的人。

这个案例告诉我们，通过巧妙的设计，将消费者变成股东，让他觉得，这个生意和他有关。他就有理由再次购买，并主动传播这个品牌了。

作者：哎卖姜

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来源：简书

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