23,882
个编辑
更改
无编辑摘要
收购太贵：选择内部创业
故事发生在2007年，当时阿里着手创建一个广告平台，来获取更多流量，这个平台就是今天的“阿里妈妈”。光从名字就能看出来，这个项目在阿里集团内部有多重要。
因为执行难度大，马云一时不知道该把任务交给谁，索性直接组建团队。
他在招募声明中说道，“公司将投入200万人民币做个项目，项目成员可参股30%-40%。但只要接手，要先从阿里离职，不再享受阿里任何的薪酬福利。如果成功，团队成员将重新并入阿里，也会得到股权激励。”
平台初步搭建后以后，他们发现，市场的广告流量几乎都在百度（126.400，+0.09%）、腾讯（375.600，-1.98%）手里。
为了开拓市场，他们用了“最狠、最不赚钱的”策略——“95比5分成，自己少拿，让商家赚钱。有账分账，不存在预付款”，就是为了“先把市场啃下来”。极其丰厚的回报和较高的结算效率，让很多网站就敢于挑战一下百度，所以一下子就起到了淘宝联盟的颠覆性作用。
马云说：别这样。你这样做，会让工程师都变成圈养的动物，但创业需要的是野生动物。谁说工程师不应该学着办工商登记？谁说工程师不应该学税务、搞关系？他必须去，这就是他的生存能力。不能把这些事物都给外包了。外包了他们就不是野生动物了，而是圈养的动物。
我们都知道圈养的动物就是猪、羊，出来是要被别人宰的。而野生动物是宰别人的，野生老虎是吃人的。
2、内部创投制度化
股权架构设计：人才资本股权化
阿里巴巴商业神话的背后，实质上将人才资本股权化做到极致。
阿里巴巴批量产生1000个千万富翁。几年前阿里巴巴在美上市，招股书披露85%的受限股和期权为内部员工持有。阿里巴巴有2.2万名员工，他们平均每人得到了价值25万美元的受限股和期权。假设，阿里巴巴最重要的1000名员工，拿到了其中的90%，就相当于得到了50亿美元的股票，那么平均每人500万美元。
蚂蚁金服公司员工持股比例约为40%。根据相关消息显示，蚂蚁金服估值超过万亿元人民币，目前其员工量有数千人，初略估算，平均每人的股权价值将超过5000万。
----
[https://shimo.im/docs/yRxWJrQ9ycTGDWYD/read?from=groupmessage&isappinstalled=0 卫哲：马云有多精？200万搞定了10亿美元的事。]