管仲的阴谋与阳谋！

管仲的阴谋与阳谋！ 丹阳论道 2019-11-11 以下文章来源于慢读时间 ，作者策山

公元前685年，中年人管仲对年轻人齐桓公说，你要是只想治国强兵，有隰朋等五人就够了；你要是想称霸天下，有我管仲在此！

众所周知，春秋时期天子式微，礼崩乐坏，政治局面错综复杂，军事斗争层出不穷，内有诸侯相争，外有戎狄环伺，称霸谈何容易！此时管仲当上齐国的丞相才三个月，何以敢夸下如此海口？

据《管子》一书记载，管仲为相伊始，就显现出他的高度自信。在回答齐桓公如何治国强兵、如何称霸天下的系列问话时，管仲纵论天下大势国事民生，无不鞭辟入里，精妙绝伦。

凡成就大事者，都具有超强的自信力，古今中外莫不如此。

然而，管仲相齐四十年，助齐桓公成为春秋首霸，却并不以武力征天下。尽管齐国坐拥当时最强国力，有“同甲十万，战车五千”，兵力傲视群雄，却很少动武。终齐桓公一代，齐国只用兵灭过谭和遂两个小国。

那么，管仲到底是用什么样的高招，让诸侯臣服，让齐桓公“九合诸侯，一匡天下”的？

只有简单的三个字：贸易战！

自有文字记载以来，管仲可能是人类发动贸易战的第一人，称之为“贸易战鼻祖”应该恰如其分。欧洲学者直到公元十七世纪才知道贸易战，比管仲足足迟了两千两百多年。曾经在欧洲大陆不可一世的拿破仑1808年实行“大陆封锁”政策，禁止欧洲大陆与英国进行贸易，才打开了欧洲贸易战的笼子。但无论策略、手段还是效果，拿破仑的贸易战都无法与管仲相比，“管子则审之至熟者也！”（梁启超语）

追慕大师风范，致敬祖先智慧。今天我们就来聊聊两千六百多年前，天才管仲发动的一系列迄今仍让人叹服的贸易战。

本文共分为五个部分：

一、战略：韬光养晦，以商止战

二、战术：五战齐发，后至于兵

三、战例：服绨降鲁，买鹿制楚

四、逻辑：垄断食盐，以盐御金

五、抓手：以金御粮，以粮御敌

一、战略：韬光养晦，以商止战

管仲初执相位时，齐桓公也初当国君，年轻气盛，意气风发，急于建功立业。他坚持军事优先的治国方略，先修军事，扩充兵力，以武力称霸诸侯。

而管仲则主张先修内政，让人民富裕，经济强大，修好邻国，然后再成就霸业。“与其厚于兵，不如厚于人。齐国之社稷未定，公未始于人而始于兵，外不亲于诸侯，内不亲于其民。”（《管子·大匡》）

这话意思是说，与其兵强马壮，不如人民强壮；与其扩充军队，不如富足人民。齐国的社会都不安定就发展军事，对外会遭到各国的猜忌，对内会得不到人民的支持。

管仲为什么会有如此主张？《管子·枢言》记载了管仲的一段话：“有制人者，有为人之所制者，有不能制人人亦不能制者。人众兵强而不以其国造难生患，天下有大事，而好以其国后，如此者，制人者也。”

管仲认为，天下的国家可以分为三类，一类是制服别国的，一类是被别国制服的，一类是既不能制服别国又不能被别国制服的。只有富民强兵而又不在国际上制造事端、不出风头的国家，才能制服别国。

用今天的话说，管仲认为韬光养晦，和平称霸，才是正道。

从齐国当时的情况来看，由于连年宫廷内乱，于外不能得到各诸侯国的尊重，关系紧张；于内人民生活贫困，跟朝廷关系疏远。人到中年的管仲，饱受磨难，历尽沧桑，对于齐国的内忧外患了然于胸。因此，在治国方略和称霸战略上，他当然希望稳扎稳打，“高筑墙，广积粮，缓称王”。（明·朱升语）这是立足于现实的理智选择。

二、战术：五战齐发，后至于兵

管仲选择的战略自然是经过深思熟虑的，也是坚定不移的。所以，当齐桓公初登君位就多次兴兵征伐邻国时，管仲每次都极力劝阻。齐桓公颇为不满，有一次就直截了当地问管仲：“请问用兵奈何？”

请问：到底该怎么用兵？

管子回答说：“战衡，战准，战流，战权，战势，五战而至于兵。”（《管子·轻重甲》）

管仲所说的“五战”，用今天的话说，就是指市场供求战、货币价格战、物资流通战、规则制定权战、造势攻心战。其核心是“五战齐发”，要打一场政治、经济、文化、军事、外交合为一体的全面战争，强调战略思维和战术技巧的统筹运作。其命门，是着眼于“战”立足于“兵”。

从这段话可以看出，管仲十分清醒地认识到战争是避免不了的，在当时的诸侯国之间战争是必然常态，任何闭关自守、和平发展的想法都是幻想。但面对弱肉强食的丛林法则，直接和周边国家发生面对面的战争是不明智的，对当时的齐国来说，也是不自量力的。只有在自身经济不断强大的同时，千方百计削弱他国的经济实力，达到“不战而屈人之兵”的目的，才是掌握战争主动权的关键。

“五战而至于兵”，就是管仲的“贸易战兵法”。历经两千多年流传到今天，它所包含的战略思想仍然不过时。

三、战例：服绨降鲁，买鹿制楚

齐国要崛起，首先要搞定的必然是鲁国。

鲁国与齐国为邻，一向是齐国的主要竞争对手。当年与齐桓公争夺君位的公子纠，就是得到了鲁国的大力支持，齐桓公为此还与鲁国干了两仗。对齐桓公来说，鲁国加上旁边的梁国，就像田边上的庄稼、蜂身上的尾螫、牙齿外面的嘴唇一样，必欲“占”之而后快。

但如何不用武力而占领呢？

管仲早就成竹在胸。他对齐桓公说：“鲁梁两国的百姓，从来以织绨为业。您就带头穿绨做的衣服，令朝廷大臣们也穿，百姓们也就会跟着穿。您还要下令齐国不准织绨，必须从鲁梁两国进口。这样，鲁梁两国就将放弃种粮食而去织绨了。”

绨是一种以丝为经、以棉为纬的纺织品，当时盛行于鲁国和梁国。齐桓公就按照管仲说的，带头穿起了绨做的衣服，还故意穿着它到齐国与鲁、梁交界的泰山南边去炫耀了十来天。

管仲放话给鲁梁两国的商人说：“你们给我贩来一千匹绨，我给你们三百斤金子；贩来一万匹，给三千斤金子。”鲁梁两国的国君听到这个大好消息，就号召他们的百姓织绨卖给齐国。因为这样一来，就算不向百姓征税，仅凭卖绨的关税，国家财政也够用了。

十三个月后，管仲派人到鲁、梁探听。两国收购绨的人多得使路上尘土飞扬，十步内都互相看不清楚，走路的都脚跟不沾地，坐车的车轮相碰，骑马的列队而行。

管仲对齐桓公说：“可以拿下鲁、梁了。”

管仲让齐桓公脱下绨做的衣服，带领齐国百姓重新穿回帛料衣服。同时下令封闭关卡，与鲁梁两国停止贸易往来。

十个月后，管仲又派人前去探视，看到鲁梁两国的百姓都陷于饥荒，连朝廷应急的赋税都交不起。两国国君急忙命令百姓停止织绨而务农，但粮食却不能在几个月内就长出来。于是，鲁梁两国的粮价飞涨，每石要花上千钱，而齐国粮价才每石十钱。

两年后，鲁梁两国的百姓有十分之六投奔了齐国。三年后，鲁梁两国都归顺齐国了。

在齐桓公霸业初成之际，南方的楚国时有滋扰，齐桓公欲发兵威慑，又恐力战不胜。他对管仲说：“楚国是一个强国，其人民习于战斗之道。出兵攻伐它，恐怕实力不能取胜。对楚国怎么办？”

管仲回答说：“就用‘五战’的方法来对付它。”桓公说：“这怎么讲？”管仲说：“用高价收购楚国的鹿。”

于是，在管仲的策划下，齐国开始修建方圆百里的鹿苑，并放出风声要买生鹿。管仲首先让桓公通过民间买卖贮藏了国内十分之六的粮食，其次派左司马伯公率临时征集的壮丁到庄山铸造钱币，然后派中大夫王邑带上二千万的钱币到楚国收购生鹿。

楚王得知后，对他的丞相说：“钱币是谁都重视的，国家靠它维持，明主靠它赏赐功臣。禽兽不过是一群害物，是明君所不要的。现在齐国用高价收买我们的害兽，真是楚国的福分，上天简直是把齐国送给楚国了。请通告百姓尽快猎取生鹿，换取齐国的全部财宝。”于是，楚国百姓便都放弃农业而从事猎鹿。

管仲还对楚国商人说：“您给我贩来生鹿二十头，就给您金子一百斤；加十倍，就给您金子一千斤。”于是。楚国的男人都为猎鹿而住在野外，女人都为猎鹿而住在路上，鹿价飞涨而粮价暴跌。管仲又让大臣隰朋悄悄地在齐、楚两国的民间收购并囤积粮食。结果，楚国存钱增加了五倍，而齐国的存粮增加了五倍。

一年过去，管仲对齐桓公说：“楚国要不战自乱了，可以拿下了。”齐桓公问：“为什么？”

管仲回答：“楚国只拿到了相当于往年五倍的钱，却失去了实实在在的粮食。现在我们只要闭关自守，让他们的钱失去作用，我们就赢了。”齐桓公恍然，于是下令封闭关卡，不再与楚国通使。楚国的粮价顿时疯涨，每石粮食要四百钱。楚王派人外出四处买粮，却都被齐国的人截断。齐国还派人在楚国通往齐国的必经之地芊之南，便宜卖粮，每石只要十钱。于是，饥饿的楚国人纷纷逃向齐国，一时间，竟有十分之四的楚国人归顺齐国。

经此一役，楚国元气大伤，三年后遣使向齐桓公求和，承认了齐国的霸主地位。

“绨战”和“鹿战”的成功，不动一兵一卒就使得两个最强大的对手鲁国和楚国先后臣服，齐桓公的称霸大业取得了关键性的胜利。于是，“以商止战”的经验被管仲同样用于代国、衡山国和莱、莒等国。代国的特产是狐皮，衡山国出产兵器，莱国和莒国盛产柴草，管仲如法炮制，都出高价收购，最后的结果是各国都不得不归顺齐国。

四、逻辑：垄断食盐，以盐御金

齐国不费一兵一卒便将若干国家收服，表面看来，是管仲发动的贸易战取得的胜利，实际上真正将这些国家击溃的，是齐国独家垄断的食盐。

当年周武王打下天下之后，将东海之滨盛产海盐的齐地封赏给了最大的功臣姜子牙。其他各诸侯国主要在内陆，大部分是无法产盐的。盐是人类生活的必需品，是所有劳动力正常运作的前提。盐在古代的地位，相当于第一次工业革命的煤，第二次工业革命的石油，第三次工业革命的芯片。

管仲自然知道盐为齐国所特产，又为他国所必需，他国大都需要从齐国进口食盐。他明白食盐作为一种具有地域性和特殊性的商品，具有极大的商业价值。所以，他上台后做的第一件事，就是对食盐进行管控，组建齐国盐业托拉斯。政府严格控制食盐生产量，大幅提升食盐价格，并要求各国以黄金来购买食盐，逐步建立起齐国的“食盐霸权”。

同时，管仲对于国内食盐的买卖也进行了控制，即“寓税于价”，既在无形之中提高了税收收入，还避免了对本国百姓的横征暴敛，可谓一举两得。

这是管仲经济政策的第一要点，即充分发挥本国特产盐的优势，以人力造成垄断价格，然后大量赢利。世界上无论哪一个国家，都会因为气候、土壤、产业的不同，而有各自的特产。如中国的丝茶，中东的石油，巴西的大豆，等等。对于这类特产，如果加以好好利用，就可以凭此称霸天下，否则，其丰厚的红利就会被他国逐渐夺取。

如何利用好本国的特产呢？所谓特产，一定是本国所有他国所无的，他国就算是有，其产量与质量都会差很多，或者其生产成本会高很多。因此，特产是可以形成垄断价格的。但要使垄断价格变成现实，还必须满足三个条件，一是这类产物的全部或大部分为本国所独有，二是这类产物必须为人生日用所必需，三是这类产物的生产总量能以人力限制。如果有竞争而生产太多，则垄断价格不成立。欲造垄断价格，必先杜绝竞争，限制生产。

一旦垄断之势形成，则全世界要用此物的国家，都不得不求诸本国。本国就是以十倍的价格出售，他国也没人敢说二话。管仲那个时代，除了管仲所主导的齐国，其他国家没有一个懂得这个经济原理。所以，这些国家与齐国进行贸易战，就如同以卵击石，齐国取得全胜也就理所当然。

垄断食盐只是贸易战的第一步，管仲的第二步是垄断天下的黄金。管仲规定各国商人来买齐国的食盐，必须用黄金，于是齐国以独占盐利之故，一举而获取他国黄金一万多斤，资本之豪，一时举世莫敌。

自古以来，黄金都是国际贸易的硬通货。管仲所处的时代，天下黄金本就不多，天然具有垄断的性质。黄金大部分都汇聚到了齐国，齐国政府严控不让流出，又命令民间贺礼祭献、缴纳赋税等都必须使用黄金，以致齐国境内金价飞涨，各国民间有金的人纷纷送到齐国卖取高价，这样一来，天下的黄金更像水一样源源不断流向齐国。

确保了“食盐霸权”和“黄金霸权”之后，齐国就开始手握食盐和黄金大打贸易战。无论是针对鲁梁两国的绨，楚国的鹿，衡山国的兵器，还是代国的狐皮，都是齐国在短时间内通过贵买他国特产，向市场发出了一个人为的价格信号。他国的老百姓被这个信号所诱导，形成了一条对齐国出口严重依赖的产业链，而齐国就拥有了瞬间摧毁这条产业链的能力。

金融之道，轻重之术。贵己所有，贱敌所持。古往今来，凡是关于生存空间的竞争，大多不外如此。然而，管仲虽用金融操纵天下，却并不以金融为目的。金融只是其手段之一，他的下一个目标，是垄断粮食。

五、抓手：以金御粮，以粮御敌

齐国本是一个滨海小国，姜子牙初封时不过方圆百里，而且很多地方是盐碱地，不适合种植粮食。《史记·货殖列传》记载：“齐地泻卤。”而齐国之所以能在短时间内称霸诸侯，与管仲的粮食战略有很大关系，粮食才是管仲贸易战的抓手。

管仲很早就充分认识到了粮食的重要性，他说，“粟也者，民之所归也；粟也者，财之所归也；粟也者，地之所归也。粟多，则天下之物尽至矣。”（《管子·治国》）意思是说，粮食是老百姓的依靠，也是各国财富的依靠。有了足够多的粮食，天下的所有物品都可以得到。因此，管仲将贸易战的终极目标指向了粮食。

在国内，他建立“国储粮”制度，保证政府有充分的粮食储备，再根据年岁的丰歉和百姓的实际需要，通过价格调剂来保护百姓的实际利益。其基本运作模式是：政府控制金币的发行，在丰年或者秋收粮价低的时候，大量收购粮食，将金币散到民间；到了凶年或者春夏之季缺粮时，粮价高昂，政府再用少量的粮食将大量的金币收回来。由于粮食集中在政府手里，形成垄断价格，政府就可以获得很高的垄断利润了。如此周而复始，国家经济命脉就能牢牢掌握在政府手里。

在国外，他挥舞黄金大棒操纵他国特产商品的价格，待时机成熟后突然制造局部粮食危机，迫使对手投降归顺。

管仲让齐国政府利用垄断天下黄金之势，先拿出一部分黄金购买国内的粮食，使国内的粮价高于他国，他国的百姓自然就争相把粮食送到齐国来卖。“彼诸侯之谷十，使吾国谷二十，则诸侯谷归于吾国矣。”（《管子·山至数》）“四流而归于我，若下深谷。”（《管子·轻重乙》）齐国已经占有了天下的大部分黄金，只是拿出其中的一小部分来买粮食，剩下的黄金仍然足以制衡天下。而辗转腾挪间，天下大部分的粮食，又为齐国所占有。

齐国既然握有黄金和粮食两大垄断权，天下万物及其价格就可以随心所欲地为其操纵。这种政策根据时机和对象的不同变换使用，常用常新，齐国就可以永葆优势。管仲以黄金和粮食操纵万物，又以黄金与粮食互相掌控，则天下各国在某种程度上不得不由管仲摆布。

总而言之，齐国雄霸天下，是以贸易战而不以兵战。齐桓公之所以能“九合诸侯，一匡天下”，靠的是管仲经济政策的成功。管仲应该是中华史上最早发现并成功把握贸易战规律的人，是真正的金融和国际贸易奇才！

然而，很多中华后人都认为管仲的贸易战夸张而荒诞，甚至还有人质疑《管子》一书中多篇文章是伪作。诚然，从道德的角度来看，管仲故意操纵价格的手段确实有些不正当。但在列强并立、弱肉强食的时代，国际无道德，贸易战总比血腥的战争要道德得多。

管仲在2600多年前就发明并运用得炉火纯青的贸易战，在现代国际贸易史上，反而被其他的国家反复使用。当今世界将贸易战之术玩得最为娴熟者，当属美国。

管仲告诫我们，贸易战的终极目标和抓手一定是粮食。手中有粮，心中不慌。保障粮食安全对我国来说是永恒的课题，任何时候都不能放松。解决14亿中国人的吃饭问题，还得立足于国内。

（全文完）

【本文主要参考书目】

1. 管仲：《管子》

2. 梁启超：《管子传》

3. 吴晓波：《浩荡两千年》

4. 吴晓波：《历代经济变革得失》

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管仲的阴谋与阳谋！