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2021-07-16




如何避免败局？



中国的整个创业环境发生了非常大的变化：从模式创业到硬核创业。

什么是模式创业？智能手机渐渐普及以后，所有的服务和消费关系都开始由电脑端转移到手机端。

所以我们看到支付发生了变化，打车发生了变化，订票、外卖发生了变化。

所以，在过去的几年中，只要抓住了这一趋势，并在新的消费、支付环境下，能够建立新的消费者关系和商业模式，就能获得成功。 

这就是过去的模式创新：一靠勇气，敢于对原来的商业模式进行破坏，把线下的搬到线上，二靠大规模的流量，三靠大规模的烧钱。

只要具备以上三点，你就能完成一次非常完美的模式创新。

但今天，移动互联网已经成为了基础设施，所有的公路、马路都修完了。这时候如果有人给你一个亿、十个亿、甚至一百个亿，

让你再做个滴滴、美团，做得出来吗？

那现在大家创业拼的是什么？是在移动互联网的信息高速公路上，能够造多少好车，这是关键，也是我所谓的硬核创业。



硬核创业有两大关键点。

第一，供给端的新技术窗口期。 

我读大学的时候看过一本书 ——《第三次浪潮》。 

人类文明第一次浪潮是农业革命，农耕文明2000多年；第二次浪潮是工业革命，从十八世纪末开始，

到1980年对全球产业的推动已经终结，历时200多年；第三次浪潮是信息化革命，从1995年到2019年，历时20多年。



今天，第三次浪潮已经结束，即将到来的第四次浪潮是人工智能、基因、新材料、新能源……

上海马上要开科创板，预备上的那些公司都不是纯粹的互联网公司，它们都是蔓延未来20年的第四次浪潮的起源。 

所以，今天创业要有硬核的技术。 

去年我去硅谷考察一家公司，做的是航天器，就一百人。

为什么做航天器？因为所有的技术都已经被积木化、乐高化，商业模式也不值钱，值钱的是我有不一样的核心技术。 

未来五年，我们会看到越来越多的科学家从实验室里面跑出来进行创业。 

第二，需求端出现了很多的新中产消费。 

今天的中国企业能做冰箱，做皮鞋，做衬衫吗？能做。但问题是，你为哪类人服务？ 

今天中国最具有买单能力，最愿意为美好生活、为品质、为服务买单的是新中产阶级，

面对新中产阶级，每张书桌、每个话筒、每个空间都值得被再造。 

这时候，需要反复思考的是，你能为他提供什么样的产品。 



硬核创业时期到来的时候，原有的创业逻辑、模式和消费者都发生了革命性的变化，

创业的门槛越来越高，创业的周期越来越长，甚至很多投资人都很迷茫怎样的企业才是好企业，该投资哪些企业？ 

而所有的迷茫，都是因为移动互联网革命到今天，创业环境发生了异质性的迭代：

不再只跟梦想相关，不再只跟PPT相关，而是跟技术相关，跟产品相关。



今天中国的创业终于回到了理性的层面，中国的整个商业世界也正在发生翻天覆地的变化：

原本具有的成本优势、规模优势、税收优势和环境优势都失去了，这造成了大大小小的败局。 

在过去，我在《大败局》1和2中研究了19家企业，它们的创始人都是全中国最聪明的人，它们的共同点是没有一家是正常死亡的，

都是在高速成长的时候突然遭遇了崩溃性失败。



今天，我把它们遭遇的失败，总结为6点： 

第一，入错行。一个企业能够形成竞争能力的第一条，就是要进入到高成长型的行业中，形成对峙能力。 

第二，梦太大。每年至少有三百多个创业者给我寄创业计划书，说要改变人类，改变世界。但改变世界的是科学家、政治家，而不是创业者。 

第三，伪需求。你认为一件事很重要，消费者也非常需要，但结果是没有人为你买单——再大的努力，不能掩盖战略上的盲失。  

第四，盈利难。有太多非常好的、具有情怀的产业和产品，但是盈利非常难。

第五，人同质。创业者在组建团队的时候总容易找些性格、能力、志趣都一样的人，是件挺倒霉的事。

因为木桶原理，你一个板很长，你找了个同样这块板很长的人，那短板也就没有弥补了。  

第六，追风忙。当风口论出现，猪都会飞的时候，大家都在追风忙。

基于以上几点，讲几个案例：

2014年5月份罗永浩开始做手机，但问题是当增长84%的时候，所有人都已经看到了可能性；

前两年无人货架行业暴热，有个从阿里出来的创业者，

在七个月内攻下59个城市，10万个办公室，融资10亿人民币，最后勤勤恳恳地把公司干没了； 

共享单车的确有很大的价值，但商业模式实在模糊，整个行业60几家公司融资额超过300亿，但最后只剩下一地鸡毛； 

暴风影音2015年上市后连着35个涨停板，最高市值327亿元，

玩视频平台+暴风电视+暴风体育+暴风魔镜的大娱乐生态后，负债20亿元，账上现金2490万元，市值缩水97%……

创业者迷恋速度。

古人造字很有意思，速和度内含辩证：

有速无度会失控，有度无速会失势，速度将掩盖或冲决管理上的粗放，但无法掩盖战略方向的错误。



今天的中国是全球创业企业最多的国家，每天一万家新创企业诞生。

同时，也是失败企业最多的国家，每年两百多万家倒下，97%的企业会在18个月里面宣告死亡。

我们横向对比不同国家企业生存的时间：日本是23个月，美国是14个月，中国只有7个月。

在时间的意义上，成功是件特别不靠谱的事。就算是中国最优秀的企业家，每天也都忧心忡忡，因为他们知道死亡迟早一天会到来。



那么，如何避免败局？

这件事，在战略层面上有四个核心要点： 

第一，行业选择第一。

你必须要在有吸引力的行业中寻找有效位置，所以入对行，进入高速成长的行业是所有创业成功至关重要的事情。

同时，如果已经是创业者，你必须要在你的行业中寻找具有吸引力的增长点。

第二，要警惕转折点的出现。

在高成长中随时警惕转折点的出现，转折点什么时候出现？我在后续的课里会讲，比如当陌生人开始出现的时候，转折点出现了；

当行业出现很多新专利的时候，转折点出现了；当行业出现大规模并购的时候，转折点出现了。

所以，在任何行业发现转折点的时候，形成自己企业的可再生能力，是一个企业永续发展、一个企业家核心能力发展的重要一环。

第三，保持组织的灵活性。

我写《腾讯传》得到8个字，“小步快跑，快速迭代”。

同时，公司内必须有容错的机制，必须鼓励局部创新，通过局部的创新引发全局转型，从而在组织上、人才结构上、资本上能够形成能力。

第四，个人决策决定组织命运。 

相信企业家、创业者是企业最大的资产，企业的成功90%是创业者的成功，企业的失败90%也是创业者的责任。

没有一个创业者从第一天就在85楼，创业就是大家从一楼开始往上爬的修炼过程。



目前，中国企业数量超过2000万家，平均每分钟就诞生7家，然而它们存活率却低得惊人。

中国中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几。三分之一倒在了缺乏最强控制人上面。内讧、拖延、彼此消耗，最终拖垮了企业。

中国很多企业家不懂得人才管理之道，以至于失去了人心，在企业陷入危机之时，股东，高管，员工不是同心协力渡难关，而是内部利益争夺或四散奔逃。
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